Stații de încărcare auto electrice. Un exemplu de consultanță

publicat în: Blog // publicat pe: 06.04.2024

Consultanță stații de încărcare

Un exemplu de consultanță.

Pentru textul de astăzi, pornim tot de la o situație des întâlnită în piață. Astfel, primim acum câteva zile următoarea solicitare:

"Bună ziua, vă rugăm să ne faceți o ofertă pentru o stație de încărcare rapidă – autobuz electric".
Nici mai mult, nici mai puțin... Am contactat solicitantul, am intrebat, am chestionat.
Nu cunoștea mai nimic despre particularitățile autobuzului electric pe care-l comandase, nici cu câți kilowați se încarcă în curent alternativ, nici în curent continuu.
Nici măcar ce capacitate are bateria respectivului vehicul. Am indicat să fie verificată o fișă tehnică.
Am fost rugați să reluăm discuția a doua zi, între timp urmând să primim pe e-mail toate detaliile.

Surpriza a fost însă că nici fișa primită a doua zi nu menționa nimic legat de particularitățile respectivului autobuz la încărcare.
Subliniind chestiune aceasta, a urmat o tăcere de câteva ore.
Într-un final am fost noi invitați să contactăm vânzătorul de autobuze electrice de unde se făcuse achiziția, pentru a afla detaliile de care aveam nevoie pentru a putea oferta o stație de încărcare.

Zis și făcut. Sunat agent de vânzări autobuz, primit următorul răspuns: "revin mâine cu o fișă tehnică".
Oare nici acest vânzător de autobuze electrice nu-și cunoaște marfa?
Mă rog, ajugem să studiem noi site-ul respectivului dealer de autobuze electrice, identificăm modelul (chinezesc) pe care-l comercializează... și avem parte de câteva surprize.
În primul rând nu se putea încărca în curent alternativ.
Cel puțin asta scria negru pe alb în specificațiile de pe site-ul vânzătorului.
Ori potențialul nostru client ne ceruse o stație de încărcare rapidă (în curent continuu), dar care să conțină și un port/conector în curent alternativ.
Revenim către solicitantul inițial și-i detaliem ce-am aflat...

Am primit următorul răspuns: "Stimate domn, m-au băgat în pământ la propriu consultanții cu care am lucrat. Suntem la al 5-lea!
Am câștigat proiectele, dar documentele sunt întocmite cu copy-paste din cine știe ce alte documentații.
Da, am înțeles ce-mi spuneți, dar nu mai putem schimba nimic, stația ofertată trebuie să îndeplinească aceste condiții".

Lucrurile încă nu erau 100% clare. Condițiile nu sunt detaliate complet în respectiva procedură, i-am explicat solicitantului...
Finanțatorul vă impune un anumit termen de garanție? Pentru că, în mod curent, garanția oferită este de 2 ani.
Dacă vi se impune altceva, se poate asigura cu un extra cost, evident. Nu este specificat un termen de livrare după semnarea contractului, în această procedură.
"Trebuie să finalizăm până la 31 decembrie 2023". Am ofertat, semnat/ștampilat, "așteptăm provincia"!
Dar chiar și așa, nu ne-a lăsat inima să ne batem joc, să bifăm doar o ofertă trimisă. Voiam să înțelegem până la capăt!
Nu a mai fost nimic de înțeles. Respectivul solicitant nu a mai răspuns niciunei comunicări electronice, nici noi n-am mai făcut follow-up! Ducă-se!

Mă rog… iată cam până unde poate merge implicarea noastră, pornită din bune intenții (evident… de business/vânzare, cum să negăm asta?), care însă nu ne asigură absolut nimic.
Dacă te confrunți și tu cu decizii complexe legate de achiziția de stații de încărcare pentru vehicule electrice, consultanța specializată de la e-mobility.ro îți stă la dispoziție. Descoperă soluțiile optime pentru nevoile tale și asigură-te că investiția ta în infrastructura de încărcare este înțeleaptă și eficientă.